Les INCOTERMS définissent les obligations de l'acheteur et du vendeur concernant la livraison.

国际贸易术语定义了买方和卖方涉及到发货方面必做之事。

Dans le commerce international, entre un vendeur et un acheteur, interviennent plusieurs acteurs de la chaine logistique.

在国际贸易中，买方和卖方之间，还会有多个后勤链条上者进行干预。

A chacune de ces étapes s'additionnent des coûts, mais qui les paye? L'acheteur ou le vendeur ?

以上每一个步骤都会产生费用，但由谁支付？买方还卖方？

EXW est le plus simple pour le vendeur puisque l'acheteur s'occupe de tout.

EXW（工厂交货）对于卖方而言最简单，因为买方负责一切。

L'acheteur n'aura pas d'amende, mais le vendeur risque gros s'il en fait un commerce.

买方不会被罚款，但卖方如果进行交易，风险很大。

C’est en fait dans le pays voisin que se trouverait l’acheteur, en Arabie saoudite.

事实上，买方将位于沙特邻国。

Côté acheteurs, difficile aussi de trouver un logement.

在买方方面，也很难找到住宿。

En revanche c'est l'acheteur qui couvre le risque.

但风险由买方负责。

L'acheteur verse une somme, puis une rente chaque mois au vendeur tout en habitant le logement.

买方在住宿期间每月向卖方支付一笔款项，然后支付年金。

Isabelle Mercier : Exactement, l'acheteur n'est pas toujours celui qui décide.

伊莎贝尔·梅西尔：确切地说，买方并不总决定人。

Isabelle Mercier : Et d'ailleurs, l'acheteur n'est pas toujours le consommateur.

伊莎贝尔·梅西尔：此外，买方并不总消费者。

Stéphane Petibon : Franco, ça veut dire " sans frais pour l'acheteur" .

史蒂芬·佩蒂邦：佛朗哥意思" 对买方不收费" 。

Une alternative existe au CPT où c'est l'assurance du vendeur couvre l'acheteur pendant la livraison jusqu'au lieu de destination.

另一种CPT不同方式，卖方保险覆盖买方从运输开始一直到最终目地风险。

En cas de retard du délai de livraison sur le contrat définitif, l'acheteur pourra prétendre au versement de pénalité auprès du promoteur.

当交房晚于最终合同上期限时，买方可以要求发起人支付罚金。

De plus, si au cours de ces étapes de transport survenait un sinistre, qui en serait responsable ? L'acheteur ou le vendeur ?

另外，如果除了这些运输步骤费用以外，还有货物损失，谁来承担责任呢？买方还卖方？

Pour y voir plus clair, pour chacun des incoterms nous ferons donc la distinction entre la part du vendeur et la part de l'acheteur.

为了更加清楚明白，每一个国际贸易术语我们都对卖方和买方部分进行区别。

V Bien sûr oui，mais nous percevons une commission à la charge de l'acheteur. Le paiement de r assurance est évidemment aussi à la charge de l'acheteur.

当然可以，但我们要收一笔佣金，保险费用买方负责。

CP : Effectivement, selon l'ambassade d'Ukraine à Beyrouth, l'acheteur de la cargaison refuse de récupérer les 26 mille tonnes de céréales contenues dans le bateau.

CP：确实，据乌克兰驻贝鲁特大使馆称，货物买方拒绝收回船上 26,000 吨粮食。

Le pire c’est qu’ils ne connaissent pas la différence en Bourse entre le bid et l’ask, comptée en nombre de pips pour une paire de devise. Les gros nuls.

最糟糕他们不知道股市里面买方出价和卖方出价有什么区别，在外汇里面用点值来计算。真废柴。

C Excusez-moi, mais je ne connais pas du tout ce domaine de l'assurance. Est-ce que votre société peut contracter une assurance pour le compte de l'acheteur avec les garanties qui lui conviennent?

不好意思，就保险来说我个外行。请问贵公司能为买方办理保险吗？